FATORES DETERMINANTES PARA PRESCRIÇÃO DE MEDICAMENTOS E AÇÕES DE MARKETING A SEREM ENVOLVIDAS NESTE PROCESSO.

Resumo

A intensa concorrência na indústria farmacêutica, que em grande parte é devida à existência
dos medicamentos de referência, dos genéricos e dos similares, faz com que cada vez mais os
laboratórios busquem conhecer e entender o que leva a classe médica a prescrever um
medicamento. Assim, surgiu a necessidade de realizar um estudo para identificar quais são os
fatores determinantes na prescrição de um medicamento na cidade de Santa Maria, a fim de
que os laboratórios possam encontrar diferenciais competitivos frente à classe médica. Para
tal, foi realizada uma pesquisa descritiva quantitativa, do tipo survey, com a coleta de dados
realizada através da aplicação de um questionário aos médicos desta cidade. A partir dos
resultados obtidos, foi possível a identificação dos três determinantes de prescrição, que são,
respectivamente, os estudos relacionados ao medicamento que comprovem a sua eficácia,
qualidade e segurança, o preço do medicamento e a procedência e credibilidade do
laboratório. Acredita-se que de posse dessas informações, os laboratórios possam adaptar suas
estratégias de marketing aos fatores considerados determinantes pelos médicos, realizando
estudos científicos sobre os medicamentos e buscando alternativas de promover seus
produtos.